低价集成墙面从何而来?为什么低价不受欢迎?

作者:世界杯盘口www.fujte.com    发布于:2018-4-2    浏览次数:326

随着集成墙面行业竞争的日益激烈,为了能在市场竞争中胜出,许多厂家和商家不择手段把低价作为竞争的主要手段。的确,短时间内低价竞争效果显著,能迅速为门店招揽生意,但久而久之,不仅破坏行业正常发展秩序,以低价竞争的门店最后反而关门倒闭,自食其果。

放眼市场上任何一个成功品牌或哪一家生意火爆的门店,其成功的秘诀从来都不是低价。那么放眼整个行业,同样是集成墙面为什么有的价格那么低?为什么低价永远无法取胜呢?

 

 

一、低价集成墙面从何而来?

近两年集成墙面迅速走红,一些传统墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面,在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作。但很多企业往往急功近利,只要有盈利空间,就迅速转型到集成墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场,工艺简单、造价低廉,质量无法保障,非常容易变形、起翘,健康安全令人担忧,板型也非常稀少。

更有企业为了控制成本,压低价格,采用回收料生产,或者回料加新料混合生产。殊不知,回收料容易挥发甲醛,产生氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象,消费者健康安全无保障;也有企业减少竹木纤维粉的含量,过多加入树脂,甚至用PVC代替,这类板材容易热胀冷缩,变形严重;或者加入过多钙粉,这类板材非常坚硬,毫无韧性,容易折断或撞裂。

二、价格越低为什么不受欢迎?

当你经常以自己“价格低”为优势时,不知不觉中你的顾客已经发生微妙变化,越来越多顾客离你而去。顾客会说“你上次卖给XXX都120每平米了,要不你给我110每平米吧”,还有顾客说“隔壁XX店才卖115每平米呢,你怎么不给我110呢?”

 

 

这样你还坚持继续120元每平米吗?当然不行啊?因为在客户的眼里,你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。不降价消费者会选择旁边价格更低的,怎么办?干脆再降价、先甩货,110元每平米!几次这种价格成交以后,你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了。正价时根本没生意,于是持续做亏本买卖,结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间,要么不久将来因为各种售后问题,而直接选择店面倒闭,重新找新品牌或新项目。最终受害的就是消费者,一系列售后问题根本找不到人。

 

三、为什么高价总是打败低价?

很多人可能会追问,那我价格比别人高?消费者凭什么选择我的呢?当然不是单纯价格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里时,明显板型比其他店面多、你的设计装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好,你的质量明显比别人好…等等各种优势显而易见时,你的价格就是有底气比其他人高。这样的话消费者反而喜欢,以“合适的价格”买到“好的产品和服务”。

 

 

随着这些显而易见的优势,同时加上自己在当地的摸索经营,再加上当地消费者的口碑,慢慢的你会发现生意越来越好做,越做越顺心。甚至你会发现除了店长店员,当地的业主、安装师傅、设计师都是你的“业务人员”。当然,这些所有的一切都离不开产品质量,以及一定的利润空间。只有好的质量,消费者最终才满意,才会帮你宣传推广;只有一定的利润空间,才能用利润提供更好的配套服务给消费者,消费者也越来越喜欢这种优质的产品与服务,这样持续做赚钱的买卖,才能持续发展形成共赢良循环。

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